Investir en e-commerce: le guide étape par étape

 

 

Dans une optique d’acquisition et de consolidation de marques e-commerce, Audacia mise sur des sociétés à fort potentiel et actives dans des marchés de niche afin de les accompagner dans leur croissance et leur développement. Une méthode autant unique que prometteuse pour investir en e-commerce.

En s’appuyant sur l’expertise en private equity du fondateur et CEO, Alexandre Bonvin, nous vous proposons un guide pour investir en e-commerce en parcourant les étapes qui représentent les fondements du business model Audacia. Et qui sait.. Ce guide sur l’investissement dans l’e-commerce pourrait donner quelques idées à certain.e.s entrepreneur.e.s!

Quels sont nos critères d’acquisition pour investir dans l’e-commerce? Comment réduire les coûts et les tâches administratives chronophages tout en se concentrant sur le développement des marques? Pourquoi adopter ce modèle d’affaires? Dans les points suivants, nous vous expliquons comment créer des opportunités d’acquisition dans le digital qui contribuent à mener à bien les activités d’une société d’investissement privé.

1. Etablir des critères d’acquisition de sites e-commerce

En plus de focaliser son attention sur des sociétés de commerce en ligne prometteuses et actives dans des marchés de niche et fragmentés, Audacia investit aussi dans des marques ayant une forte Unique Selling Proposition et dont les méthodes marketing, stratégiques, opérationnelles et commerciales, peuvent être optimisées.

Pour Audacia, investir dans l’e-commerce signifie aussi miser sur des marques qui représentent des “mégatrends” viables sur le long terme et dont le modèle d’entreprise est évolutif. Les cibles doivent également comporter une clientèle fidèle et un potentiel de croissance à l’international, le développement sur d’autres marchés que ceux d’origine étant l’un des objectifs d’accompagnement des sociétés.

La santé financière de l’entreprise avec laquelle il y a opportunité d’acquisition doit également être évaluée. Les marges saines étant un des principaux critères d’acquisition, il s’agit de trouver un bon équilibre entre la rentabilité de la société et ses coûts d’acquisition.

Afin de pouvoir faire naître des opportunités d’investissement dans le commerce électronique, il faut donc s’assurer d’établir des critères précis d’acquisition de sites e-commerce qui permettront de définir au mieux les cibles potentielles. Des exemples d’acquisitions chez Audacia? Un concurrent actif dans le même domaine qu’une des marques du portefeuille ou une société opérant dans un marché à explorer ou à développer. 

2. Réduire les coûts

Investir dans l’e-commerce et rassembler plusieurs marques sous un seul et même toit permet une réduction des coûts. C’est pourquoi nous avons mis en place des services centralisés pour différents secteurs: la logistique, la finance et la comptabilité ou encore le développement IT. Cela permet non seulement de réaliser des économies d’échelle, en termes financiers, écologiques et pratiques, mais aussi de favoriser les synergies inter-entreprises et le partage de ressources.

Réduire les coûts c’est aussi négocier de meilleures conditions tarifaires avec les fournisseurs et les prestataires. Plus le volume de commandes ou de prestations est élevé, plus les coûts peuvent être réduits puis partagés. La réduction des coûts passe finalement par la rationalisation des lignes de produits pour se concentrer sur des produits ou des services qui présentent une marge plus importante (ou des produits premium).

3. Minimiser les tâches administratives

Chez Audacia, le manager de chaque société est débarrassé des tâches administratives chronophages afin de se concentrer uniquement sur le développement et le rendement de sa marque. La quasi-totalité des tâches administratives est en effet réalisée par une équipe dédiée et spécialisée dans les ressources humaines, la comptabilité, les finances et d’autres domaines administratifs. 

Pour encore plus d’efficacité, il convient d’automatiser les tâches répétitives à l’aide de solutions logicielles et de créer un système de gestion centralisé pour gérer au mieux plusieurs marques du groupe au niveau administratif.

Investir dans l’e-commerce et regrouper des marques au sein d’un seul et unique portefeuille permet aux équipes de se concentrer sur le développement des marques aux niveaux stratégiques et opérationnels tout en laissant le soin des tâches chronophages à des équipes transverses spécialisées.

4. Se concentrer sur le développement de la marque

Déchargés des tâches administratives, les managers des marques acquises investissent efforts, temps et ressources financières durant les phases d’acquisition, de rétention et de fidélisation des clients afin de se distinguer de la concurrence. Ayant déjà toute une histoire derrière elle, chaque marque doit entretenir une forte image en ligne, et ce sur plusieurs canaux, afin d’exister dans un monde volatil comme celui de l’e-commerce où le marché évolue constamment, en attestent les habitudes de consommation changeantes.

Chez Audacia, nous encourageons l’innovation au sein des marques du portefeuille. Les équipes se concentrent pleinement sur le développement de produits ou services et les nouvelles tendances du marché. En parallèle, elles travaillent sur la consolidation du statut de leader de la marque sur les marchés où elle est active mais elles visent aussi l’expansion sur de nouveaux marchés.

Cette manière d’investir en e-commerce permet donc aux managers des marques de se focaliser totalement sur le développement et le rendement d’un business. Ils sont débarrassés des tâches fastidieuses, notamment en termes administratifs.

5. Pourquoi ce modèle d’entreprise?

Ce business model d’acquisition et consolidation d’entreprises en ligne, qu’elles proposent produits ou services, permet de révéler tout le potentiel d’une marque en l’intégrant à un groupe e-commerce et en l’accompagnant dans son développement. 

Investir en e-commerce en suivant une stratégie comme celle adoptée par le groupe Audacia permet entre autres:

– L’accélération de l’entrée sur un marché et la diversification des produits.

– Une montée en puissance et une expansion rapide grâce à la mise en commun des compétences et à l’exploitation des structures commerciales et opérationnelles existantes qui ont fait leurs preuves.

– La création de valeur par l’optimisation et l’intégration des marques peu performantes lorsqu’elles évoluent individuellement.

L’objectif d’investir en e-commerce à la manière d’Audacia est de créer un écosystème synergique où chaque marque peut bénéficier de ressources partagées tout en conservant son identité unique et sa base de clientèle. Ce modèle est non seulement efficace, mais il nous permet aussi de libérer le potentiel caché de marques qui pourraient autrement être limitées par leurs opérations autonomes.

Le secteur du numérique est riche en opportunités d’acquisition de sites e-commerce, ce qui offre des potentiels de croissance clairs. Le commerce en ligne va continuer de façonner le futur du retail entraînant des nouvelles tendances du marché et habitudes des consommateurs qui permettent (et obligent!), entre autres, l’innovation et l’adaptation constante.

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