Acquisition de sociétés e-commerce; le coeur de la stratégie Audacia

 

 

Le business model d’Audacia Group est basé sur l’acquisition et la consolidation de sociétés e-commerce. En tant qu’holding d’investissement, Audacia acquiert, accompagne et développe de manière viable des entreprises/marques e-commerce prometteuses. Derrière ce modèle de private equity: Alexandre Bonvin, un entrepreneur suisse audacieux et ambitieux. Coup d’oeil sur cette stratégie d’entreprise unique.

Acquisition de sociétés e-commerce et stratégie de consolidation

Audacia acquiert et gère des marques prometteuses spécialisées dans l’offre de produits ou services en ligne. Cette stratégie “buy-and-build” consiste à acquérir, accompagner et faire grandir les marques, soit en les faisant devenir leader soit en renforçant leur position dominante dans leurs marchés. Le portefeuille Audacia inclut notamment KissKiss, IdealVoyance, La Ferme du CBD, SweetPlaid et Stickerkid.

Mais qui est derrière tout ça? Alexandre Bonvin, fondateur et CEO d’Audacia, est un spécialiste de private equity tombé amoureux de l’e-commerce qui est maintenant bien implanté dans le secteur. Toujours intéressé par le style de vie entrepreneurial, il a eu l’opportunité d’acquérir sa première marque, KissKiss, via un LBO en 2018. Après cette première acquisition, il a remarqué que beaucoup de synergies pouvaient avoir lieu entre les différentes marques et que des économies d’échelle pouvaient être réalisées en consolidant des sociétés dans le secteur de l’e-commerce. Répartir les coûts fixes (RH, finance, etc…) entre les différentes entités constitue notamment un réel avantage.

“Notre objectif est d’acquérir, de manager et de donner les moyens de grandir de manière pérenne aux entreprises du groupe. Le processus d’intégration est complexe mais nous avons dorénavant un système plug-and-play qui nous permet d’uniformiser les phases, de l’acquisition à l’intégration”, explique Alexandre Bonvin. Audacia est un pur acteur e-commerce, que ce soit en termes de produits ou de services. À l’instar d’autres fonds de private equity, Audacia détient 100% des parts des sociétés afin d’avoir un plein contrôle sur les acquisitions.

Acquisition de sociétés: quels sont les critères?

Quels sont les critères les plus importants pour Alexandre et Audacia en termes de recherche et d’acquisition des sociétés? Les principaux concernent l’entreprise elle-même, le marché mais aussi les personnes qui sont à la tête des entreprises:

– Une société basée en Suisse ou en Europe

– Opérant dans une industrie de niche (produit ou service, dans un domaine similaire ou différent des autres entités acquises)

– Active dans un marché fragmenté

– Avec des marges saines

– Une industrie avec du potentiel où la demande est présente sur le long terme et la clientèle est fidèle

– Une opportunité de travailler et faire grandir une marque propre, une société avec un nom de marque déjà bien établie sur un marché

Acquisition de sociétés: quelles sont les étapes-clés?

Il y a plusieurs étapes à prendre en compte dans l’acquisition d’une entreprise/marque: de la recherche de la pépite jusqu’à la négociation et la conclusion du deal en passant par l’étude de marché. Voici les principales étapes d’acquisition de marque chez Audacia:

– Procéder à une veille pour trouver la perle rare, lorsque les fondateurs/directeurs cherchent à vendre leur société, les propositions peuvent arriver par elles-mêmes

– Réaliser une macro-analyse du marché, sur son état et son potentiel de croissance

– Rencontrer le vendeur et réaliser une due diligence à propos de la situation de l’entreprise en question

– Finaliser l’offre et conduire des négociations basées sur la due diligence complète, en prenant en compte toutes les conditions nécessaires (financières, légales, etc…)

– Conclure l’affaire avec les signatures

C’est à ce moment que commence le vrai travail de la phase d’intégration. Même si cette période est propice au change management, les équipes d’Audacia essaient de ne pas modifier tous les processus internes d’une société afin d’assurer une intégration sans encombre au groupe. Le but est de préserver les bonnes procédures et les compétences tout en intégrant l’entité au sein de la structure Audacia. Racheter une entreprise c’est aussi racheter des compétences qu’il faut savoir sauvegarder. En fin de compte, le CEO/directeur de chaque société acquise doit pouvoir se débarrasser des tâches administratives, comme les RH et la comptabilité, pour se concentrer davantage sur le développement commercial avec la croissance des revenus et la réduction des coûts.

Société d’e-commerce à vendre? Audacia est là!

Vous êtes fondateur ou directeur d’entreprise et souhaitez vendre votre société e-commerce? Audacia est à l’affût! Si vous pensez que votre business remplit les critères d’acquisition d’Audacia, n’hésitez pas à nous contacter.

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Audacia Group est un agrégateur de sociétés e-commerce, une compagnie de private equity avec une vision à long terme. Notre objectif permanent est de racheter, construire et détenir dans le but de faire d’Audacia un point de référence dans l’industrie suisse de l’e-commerce. Rejoindre Audacia Group permettra à votre marque d’avoir accès à un pôle de ressources communes, d’atteindre son vrai potentiel et de s’établir comme un leader sur son marché.

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